安徽天潤化學工業(yè)股份有限公司面對嚴峻的經營環(huán)境，苦練內功，積極拓展國際國內兩個市場，2008年公司實現產值4.4億元，比上年同期增長3.77%以上。今年1月份，公司生產經營繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展。

    練內功，風浪來臨筑高墻。天潤公司原材料、產品與原油市場價格密切關聯(lián)。金融危機發(fā)生后，國際原油價格暴跌引發(fā)了公司原材料價格和產品價格劇烈下降，導致企業(yè)庫存原材料與產品的大幅度貶值；再加上下游產業(yè)普遍開工不足，使得公司產品終端需求明顯萎縮，市場競爭比以往更加激烈。為積極應對市場新變化，抵御金融海嘯沖擊，該公司在金融危機初現端倪之際，迅速投入約400萬元，對生產線上的聚釜器、儲存器、物料輸送系統(tǒng)等設備進行了技術改造，進一步提高了生產自動化水平、生產效率和產品質量控制能力。公司還針對市場變化情況，加強了節(jié)約能源、降低成本工藝改造，開發(fā)出的“共聚”新工藝，使公司可以在使用價格較低的原材料的同時，大幅度提升產品產能和產品品質，并使公司主導產品聚丙烯酰胺的每噸成本下降五六百元，僅此一項即可每月為企業(yè)節(jié)約100多萬元。

    市場發(fā)生變化后，客戶中的小廠難以支撐，但大客戶受到影響尚且不大。公司在深入分析了新形勢下的市場情況后，毅然決定開發(fā)高端產品——— 陽離子聚丙烯酰胺搶占市場。這一與進口同類產品質量相當的產品生產出來后，自然受到了市場歡迎，從而大大降低了市場新變化對企業(yè)的不利影響。

    開拓市場，膽愈大而心愈細。參加國際性展覽花費一般很大，而效果卻難以預測。為了在危機中尋求機遇，去年10月份，公司迎著宏觀經濟環(huán)境“寒風”，在企業(yè)資金緊張的情況下，來到了西班牙國際化工展覽會。展覽會上，他們以自己的技術實力、生產能力和誠實守信的形象贏得了西班牙、埃及、希臘等廣大海外客戶的青睞。目前，公司已經開始陸續(xù)接到國外客戶發(fā)來的產品訂單。與此同時，為了同市場貼得更緊，公司在使出新工藝、新產品兩個贏得新市場的“法寶”后，又拿出了新的服務舉措。在強化細節(jié)管理中，技術部門根據客戶反映和需求，從生產線上取樣做模擬實驗，再把新技術、新要求反饋給車間，指導生產單位調整產品品種、完善技術、進一步提高產品質量等。公司全年銷售不降反升，實現銷售收入4.38億元，出口創(chuàng)匯實現高速增長，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長48%。